Il s'agit de vente directe lorsqu'un VDI organise une démonstration des objets à un ou quelques prospects au domicile d'une hôtesse et non dans un lieu traditionnel de vente. En effet, le VDI présente les articles (technicité, caractère novateur…), l'offre commerciale et établit la prise de commande avec le client.
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Il existe deux modes de vente directe. Nous avons en premier lieu la vente directe individuelle, le VDI organisera une présentation d'articles chez le prospect pour lui seul. Habituellement ce sont des articles dont le prix est assez conséquent et assortis d'une proposition de prêt autorisant le financement de l'achat. Dans les années 30 est venue aux États-Unis la vente directe en réunion, qui s'est développée ensuite en Europe dans les années 60. La vente directe en réunion se déroule au logement d'un hôte ou d'une hôtesse qui reçoit des personnes pour leur montrer une gamme de produits. Dans ce cas là, une dizaine de prospects iront à la vente en réunion prévue par le vendeur à domicile indépendant. Comme avec le face-à-face, le Vendeur à Domicile Indépendant présente la société mais l'effet de groupe apporte une vraie dynamique à la vente en organisant des ateliers permettant d'essayer et mettre en valeur les objets, ce qui est un atout.
Bon à savoir
La vente directe en réunion est un réseau de distribution qui a l'atout de s'adapter à plusieurs secteurs. Inscrivez-vous pour connaître les sociétés après avoir étudié tous les secteurs de la vente directe dans le Var.
De ce fait lors d'une vente en réunion, les invitées auront la possibilité de palper, sentir et tester les objets. Si le vendeur à domicile propose des ustensiles de cuisine, il aura la faculté d'organiser un cours de cuisine pour faire un plat, de proposer aux clientes de le faire avec lui et la dégustation sera un temps festif très aimé par tous. Ou bien si des invités acceptent, ils auront la possibilité de réaliser un défilé afin de mieux mettre en valeur les vêtements. Quoiqu'il en soit, l'aubaine d'une vente directe est la possibilité pour les clients de pouvoir échanger leurs impressions sur le produit et poser leurs questions en directe au vendeur.
Démarrer dans la vente directe ne nécessite aucun diplôme, ni de connaissances particulières. Ainsi, toute personne voulant changer ou lancer sa propre activité a la chance être VDI. Tout vendeur à domicile indépendant novice aura un apprentissage sur les produits et les particularités de la vente directe. Pour pratiquer le travail de VDI, il est essentiel d'avoir de l'enthousiasme pour les produits et le souhait de communiquer cela avec sa facilité de contact.
La vente directe apporte une indéniable flexibilité dans sa manière de travailler. Habituellement une personne devient VDI à Solliès-Pont parce qu'elle recherche avant tout un emploi à temps choisi ou qu'elle espère compléter sa rémunération. D'une activité d'appoint, le VDI peut aussi se développer, passer à une activité principale et gravir des échelons dans l'entreprise pour passer responsable de zone.